前言：9月13日，中国交建《交通建设报》整版刊登了公司中交汇通•横琴广场项目特别报道，详细介绍了该项目前期策划定位、品牌营销、创新的设计理念和优质的工程质量等内容，反映了公司积极践行“五商中交”战略，秉承“让世界更畅通、让城市更宜居、让生活更美好”的企业愿景，充分发挥中国交建综合实力和品牌优势，在珠海横琴树立了良好的中国交建品牌形象。

近日，中交汇通•横琴广场项目高达300 米的写字楼核心筒首层结构全部完成。此前，南塔公寓楼已实现主体结构封顶，北塔公寓楼预计9 月中下旬完成。中交汇通•横琴广场项目是中国交建超高层高端城市综合体开发项目，由中交城投投资开发，一航局施工建设。项目践行“五商中交”战略，秉承“让世界更畅通、让城市更宜居、让生活更美好”的企业愿景，充分发挥中国交建综合实力和品牌优势，在珠海横琴树立了良好的中国交建品牌形象。

在珠海横琴，这个“比特区更特”的地方，中国交建超高层高端城市综合体——中交汇通•横琴广场正节节拔高。横琴广场项目位于“横琴皇冠”——十字门商务区离岸金融岛的，占地面积3.2万平方米，是金融岛上占地面积的项目，是中交城投特色房地产开发的又一力作，项目包括一栋300米超高写字楼、两栋超百米高的公寓和商业街区。

中交城投依托中国交建产、融、建优势，充分运用价值策划、规划设计、投资建设、产业导入、资产运营和资本运作的全产业链体系，旨在打造横琴新区金融岛上高定位的城市商务制高点。根据国家赋予横琴和横琴金融岛的特殊定位，中交城投将该项目打造成国家离岸金融业和财富管理的聚集地以及GDP 产出的新焦点。

中国交建董事长刘起涛和总裁陈奋健先后到该项目调研，强调要充分发挥中国交建综合实力和央企品牌优势，打响中国交建在珠海横琴的城市综合体品牌。

策划定位是基础

横琴新区是中国内地目前与澳门、香港陆路连接的区域，独具国家战略发展的区位优势。2009年，国务院正式将横琴岛纳入珠海经济特区范围，要逐步把横琴建设成为“一国两制”下探索“粤港澳”合作新模式的示范区，同时，横琴新区还是深化改革开放和科技创新的先行区以及促进珠江口岸地区产业升级的新平台；2012 年7 月，国务院批准横琴新区实行“比经济特区更特殊的优惠政策”；2014 年，横琴到澳门正式实施“24 通关”政策；2015 年，横琴又被国家冠以“自由贸易试验区”的头衔。“政策叠加”加上粤港澳大湾区建设的推动，让横琴新区成为了举世瞩目的投资热土。

作为国内实力雄厚的基础设施建设龙头企业，中国交建在珠海市先后承建了一系列港口、大型桥梁、隧道、市政道路等重大基础设施项目，具有强大的投融资、设计、施工和开发一体化能力。同时，中国交建睿见横琴新区拥有的区位优势和政策优势，发挥与广东省、珠海市建立长期友好战略合作伙伴关系的优势，努力推动“央企与地方合作”向更大规模、更高水平、更深层次迈进。基于以上基础，中交城投采用“投资建设一体化”的开发模式，为横琴新区完善基础设施、提升城市功能。

珠海横琴新区综合开发项目覆盖了横琴岛内部分市政基础设施和南部填海工程，是国内基础设施投资领域的项目之一，建成后将极大地改善横琴新区的基础设施条件，进一步拓展横琴新区的发展空间，为横琴新区的腾飞奠定坚实的基础。通过市政基础设施的完善及各类投资开发的逐步深入，横琴新区将强化珠海作为珠江口西岸核心城市的集聚、辐射、带动功能，提高城市综合竞争力。同时，这也将加速带动横琴建设成为“四基地一平台”，即：粤港澳地区的区域性商务服务基地，与港澳配套的旅游度假基地、珠江口西岸的区域性科教研发平台和建设融合港澳优势的国际级高新技术产业基地。

因此，在如此具有发展潜力的区域内，投资开发房地产综合体项目，前景可观。中交城投在稳步推进横琴城市综合开发项目的同时，充分认识到该区域的投资价值，因此，利用一级开发形成的便利条件，形成一、二级联动，在横琴金融岛投资开发了房地产综合体——中交汇通•横琴广场项目。

据了解，在2013 年，澳门的住宅均价为每平米6 万元，而当时珠海市开盘的高档住宅大概为每平米2 万元。所以，在做横琴广场项目预判时，中交城投认为该项目未来有很大的空间。

在写字楼方面，横琴广场也曾邀请国内外知名的咨询公司做市场定位。经过调查分析，发现横琴金融岛将是拓展与澳门博彩业联动发展的服务经济、与港澳之间特色互补的经济一体化、对接国际金融平台。随着横琴自贸区雏形已现，进驻企业飞速增长。据了解，在横琴自贸区挂牌后一周年，来这里注册的企业已逾17400 家，是挂牌前的5倍，其中世界500 强企业63 家，可见“总部经济”在横琴已快速集聚发展。

因此，中交城投投资该项目时就明确了项目要以国际金融产业和现代化服务业为主，打造“引领横琴、带动珠三角、服务港澳”的地标性建筑，同时扩大中国交建在粤港澳区域内综合体开发领域的市场影响力。

中交城投南方投资公司总经理曹小华介绍道：“目前横琴新区金融类企业共有2000 多家，横琴广场项目位于核心区域，以高定位、高业态、高品质为开发宗旨，是由央企投资开发的高端写字楼，又能展现企业形象，所以，这里将是企业办公的。”

目前，该项目的超高层写字楼还在建设当中，正在洽谈租售的企业有国内知名银行和金融机构，还有不少香港和澳门的企业表示有意向在此设立区域总部或开设分公司，可见该项目在金融岛上的市场地位。

品牌营销是关键

“我想要一套这个户型，请问还有吗？”“这是港珠澳大桥建设者开发的项目，质量肯定杠杠的。”“我抽到的号码比较靠后，不知道能不能买得到。”“我从去年开始就关注这里，终于等到开盘了！”这是今年7 月1 日中交汇通•横琴广场项目南塔公寓开售当天的销售情景，各位买家攥紧了手中的号码牌，眼睛直盯着销售情况统计展板，销售现场人头涌动。不到一天时间，南塔公寓已被一抢而空，项目部加推的北塔公寓，也被全部锁定。在现场有一部分客户由于条件不符尚未买到房子，仍然不愿离开，向销售人员继续询问置业信息。

中交城投南方投资公司副总经理殷书华介绍：“在国家目前对房地产领域实施的宏观调控下，珠海房地产市场虽然没有几年前火热，但中交汇通•横琴广场项目仍然能脱颖而出，是因为我们不是简单地为了营销而营销。我们不仅是卖一套房子，还传递了将业主和粤港澳大湾区、港珠澳大桥建设者等元素融为一体的自豪感。因此，横琴广场整个营销过程其实也是打响中国交建在珠海房地产综合体开发领域品牌的过程。”

据殷书华介绍，刚刚开始策划项目营销方案时，他们发现市场买家更为熟悉一些涉足房地产较早的央企。如何让中国交建雄厚的企业实力和悠久的品牌形象快速地广为人知，形成品牌效应，是推进项目品牌在区域市场落地、与市场同期竞争项目拉开差距并迅速占领市场的关键。

中交汇通•横琴广场项目充分依托中国交建承建的超级工程港珠澳大桥项目，因为该超级工程在粤港澳地区影响广泛、深远，当地人民对其认知度高，且对大桥的建成通车充满期待。另外，珠海市个客运码头——九州港客运码头、批市政道路，还有淇澳大桥等让珠海人民熟知的市政工程均由中国交建在上世纪承建。

因此，项目部确定了以港珠澳大桥以及中国交建在珠海其他代表性工程为撬动点的品牌营销思路。

在横琴广场项目销售展厅的参观布局中，个篇章就是企业品牌形象区，介绍了中国交建及其建造的品牌工程和傲人的业绩。将港珠澳大桥建设者”、“央企中国交建”、“深耕粤港澳”等关键词融入到横琴广场的整体营销方案中，既能让广大买家充分认识“中国交建”，又能让其对横琴广场项目充满信心、对未来前景充满期待。

“由于以港珠澳大桥为撬动点的品牌营销在项目展厅里反响热烈，所以，我们要抓住这股热潮乘胜追击，进一步扩大宣传范围”。殷书华谈到：“我们在展厅里只是将‘中国交建’这个品牌介绍给前来了解的买家。然而，这还远远不够，应该主动走出去，吸引更多的买家前来了解。因此，我们与中国交建区域内同期在建的市政项目——珠海城际形成‘组团造声势’的品牌推广模式，务求程度上扩大中国交建的品牌影响力，让更多的人知道并了解横琴广场。”

因此，该项目在珠海城际项目沿线两侧的围蔽挡板上增加了长达数公里的项目宣传。内容分为中国交建简介，代表性工程港珠澳大桥、虎门二桥、澳门机场、澳门友谊大桥、香港机场等介绍，还有中交城投企业简介、横琴城市综合开发项目和横琴广场项目介绍等四个篇章。

殷书华介绍道：“在沿线围蔽上做宣传，能让两边往来的车辆与行人一看就知道：央企中国交建不仅建设了港珠澳大桥，还参与开发了房地产项目，位置就在澳门旁边的横琴金融岛……城际项目沿线很长，内容可以反复出现，这样的宣传效果比单个宣传展板更让人印象深刻”。

 此外，横琴广场写字楼招商一直坚持走大客户营销路线，重点在吸引高端企业进驻，保证项目运营品质。同时，该项目还为这些即将进驻的企业预留了公寓，并提供高端办公场所。

中交汇通•横琴广场项目，包括一栋300 米天际写字楼，还有两栋70年产权的铂金花园公寓、商业街区、休闲园林场所，将办公、居住和商业三者有机融合，是集商务办公、公寓和商业为一体的高端综合体开发项目，也是金融岛上的围合型社区，实行封闭式管理。

在设计创新方面，300 米的超高层写字楼充分参考了德国等欧洲国家的设计理念，致力于打造国际化、有品质感的“花园式商务居住”特色品牌。作为横琴“working park”（花园式办公室）理念的城市地标商务综合体，写字楼外部采用能控制近红外线辐射的Low-E 玻璃幕墙，局部几何斜撑装饰，能强化大楼外观的整体形象；内部采用化柱距设计，能让办公空间更通透；办公区有多种户型设计，加上无柱的商务空间，能按企业的实际需要自由间隔空间，可满足多种不同形式办公需要。

顶楼配有360 度的云端观光休闲层，可近距离感受琴澳两地的繁华；首层为挑高16 米的豪华大堂，使进驻企业的形象彰显；62 层楼中配备了5 组13.5 米高的创新空中绿色组团，相当于每10 层就有一个空中花园，将大自然与现代写字楼完美融合。在办公室疲惫时可以到花园里感受绿色生态，非正式的商谈也可以直接在空中花园里进行，充分体现了花园式办公的理念。

当然，在62 层高的大楼里上下穿梭，通行效率是个难题。殷书华补充说，以楼高45 层为例，传统的写字楼一般分为低层、中层、高层三套电梯，每套电梯都从1 楼起步，且每套电梯大概6 台，三套加起来就是18台电梯，按这样推算，62 层的大楼就要配备20 多台电梯，而且占地面面积和垂直空间也是非常庞大的。围绕这些问题，项目部在设计前期就开始了一系列的市场调查和研究。

经过比对，项目公司最终选取了“空中换乘+ 双大堂”的电梯设计。22-41 层中区和43-62 层高区均采用空中换乘方式，在写字楼首层设有南北独立大堂，各有4 台高速穿梭电梯分别22 层和43 层空中转换大堂。以去往高区为例，在首层大堂乘高速电梯43 楼后，再通过核心筒电梯转乘至高区各楼层写字楼。殷书华说，这样的设计有三个好处：一是大大节省核心筒占用面积，提高了写字楼整体使用率；二是换乘大堂都是三层挑高的豪华大堂，因此两个13.5 米的双大堂的设计，更显高端写字楼的豪华气派；三是充分利用每一台电梯的运载能力，实现有效分流，大大提高了通行效率。

而且，在高中低层级电梯区间均采用目的选层系统。“请去往15、16 楼的乘客乘坐1 号电梯”，“请去往11 楼和20 层的乘客乘坐2 号电梯”……未来，在这里乘坐电梯之前，将不是简单地按“上”或者“下”，而是地输入目的楼层，电梯的智能系统就会自动通过大数据分析，将相近楼层的人安排在同一台电梯里，实现分类，进一步节省通行时间。殷书华说，传统的电梯在上下班高峰期的时候经常会出现“层层停”的现象，而且电梯在多次的起步加速和减速开门的过程中，也会浪费不少时间。目的选层的功能，将层楼最近的人分到同一个电梯，避免了“层层停”，让写字楼的通行速度更高效、更快捷。

地下金库，也是该写字楼的一大亮点，针对金融业的个性化需求，大楼预留了地下金库空间，这是全横琴迄今配有地下金库设施的综合体。另外，写字楼40-41 层设置为金融层，主要加大了楼板荷载和增加了层高，让净层高达到3.1 米，充分考虑了银行等金融机构总部的办公需求，凸显行业引导性。同时，地面车位设置了15 组充电桩车位，可供外部营业使用，地下4 层停车场预留了20%充电桩线槽，能满足未来新能源汽车的充电需求。

与之相互辉映的是区内两栋超百米高的国际化公寓，公寓分4 种户型设计，均为坐南朝北，通风采光好，户户有景观，户型阳台比18%，得房率达到78%，实际使用率高，标准层层高3.15 米，均采用港式豪华精装修。首层为6 米高的架空层，住户可在架空层休闲运动。另外，小区还配套有会所、高端泳池和“贝壳花园”等，从高层俯视就像一大一小互相叠错咬合的贝壳形状，以“海螺同辉”为平面构图展开，营造舒适享受的生活氛围。

在节能环保方面，写字楼及公寓室内的系统空调冷凝水均统一收集，经中水系统处理达标后，提供给商业卫生间冲厕所、园林绿化浇灌、车库冲洗等。据估算，每天可收集中水约100 吨，如此算来，每年可以节约大量的自来水。此外，该项目还获得了国家绿色建筑二星级证书和美国LEED-CS认证。

通过设计优化，该项目在地下室结构、主体结构、幕墙及铝合金工程、空调及制冷工程等项目共计节约了2586 万元，获得了“2016 年度中国交建效能监察项目”荣誉称号。

在工程质量方面，该项目从细节铸就高品质。中交城投在项目前期规划中已定下争创鲁班奖的目标。项目耗时一年进行软基部分的地基处理，是全岛采用排水板及加堆载的方式，同时抗震桩达到鲁班奖标准的金匠奖工程。在施工过程中，项目采用BIM 系统前沿技术进行实时监控，提供项目设计范围、进度及成本信息，使得项目建造和运作接近零误差。

量身定制般的设计理念和高标准严要求的建造品质，形成了领跑其他项目的核心竞争力，不仅能吸引更多的投资者，还以品质营销来打响中国交建城市综合体的金字招牌。

中交汇通•横琴广场项目拥有得天独厚的区位优势、新颖的设计、高端的产业和的品质，它更是城市经济高速发展、促进城市资源聚集、实现区域价值迅速提升的重要载体，是中国交建的代表性项目，也将成为琴澳两地社会经济文化发展的重要引擎。